[ТОП-5] Онлайн-Курсов по Активным Продажам: дистанционное обучение с получением диплома

✅Подборка онлайн-курсов с обучением активным продажам

1. 🏆 Практический курс по активным продажам — Московская Бизнес Школа (МБШ) (по промокоду onlinekursy10 скидка 10%)
2. 🏆 Школа продаж — Русская Школа Управления (РШУ) (по промокоду onlinekursy20 скидка 20%)
3. 🏆 Как вырастить продажи, прокачать команду и захватить рынок — Skillbox
4. Менеджер активных продаж (торговый представитель) — НЦПО
5. Профессия менеджер по продажам — Международная школа профессий

*Рейтинг составлен редакцией на основе данных с официальных сайтов онлайн-шкчитывались содержание программ, практическая направленность, формат обучения, продолжительность и итоговый документ. Позиции в рейтинге носят рекомендательный характер.

✅ Отличительные преимущества дистанционных курсов по активным продажам

1. 🏆 Практический курс по активным продажам — Московская Бизнес Школа (МБШ)

• ✅ Официальный сайт: mbschool.ru
• 📚 Формат: очное обучение в аудитории или дистанционные занятия через интернет; программа проходит ежедневно с 10:00 до 17:30.
• ⏳ Продолжительность: 4 дня.
• 📜 Документ: удостоверение о повышении квалификации или сертификат Moscow Business School.
• 🔷 Для кого подходит курс: менеджерам по продажам, специалистам по работе с клиентами и сотрудникам, которым необходимо развить навыки презентации, переговоров и обработки возражений.

Особенности курса:

Обучение активным продажам построено вокруг практических задач, возникающих при общении с потенциальными клиентами. Слушатели анализируют собственный стиль работы и определяют сильные стороны, которые можно использовать на переговорах. Отдельное внимание уделяется первому контакту, поскольку впечатление о продавце формируется в первые секунды разговора. Участники осваивают вербальные и невербальные способы коммуникации, техники вопросов и внимательного слушания. Программа помогает выявлять реальные мотивы покупателя и учитывать его психологический тип. Практические упражнения посвящены презентации продукта, сложным переговорам и аргументированной работе с возражениями. Слушатели также изучают способы показать отличия предложения от решений конкурентов. Курс активных продаж включает деловую игру и разбор практической ситуации по базовым этапам взаимодействия с клиентом. По информации школы, эта авторская программа проводится в России только в Moscow Business School.

Краткая программа обучения:

• Формирование профессионального образа продавца и определение личных зон развития.
• Использование сильных сторон с учетом собственного типа поведения.
• Установление контакта и развитие коммуникативных навыков для переговоров.
• Первое впечатление, обращение по имени, уместный комплимент и доброжелательная манера общения.
• Позиции собеседников, язык жестов и другие элементы невербальной коммуникации.
• Техники постановки вопросов, активного слушания и организации пространства на встрече.
• Типология клиентов и выбор стратегии переговоров с учетом психологических особенностей покупателя.
• Эффективная презентация продукта, выявление потребностей и мотивов клиента.
• Работа с возражениями, техники убеждения и способы отстройки от конкурентов.

Преимущества:

• Возможность выбрать очный или дистанционный формат обучения.
• Концентрированная четырехдневная программа повышения квалификации.
• Практическая направленность занятий с деловой игрой и разбором ситуации из продаж.
• Проработка полного цикла переговоров — от знакомства до ответа на возражения.
• Изучение психологических типов клиентов и адаптация стиля общения под собеседника.
• Развитие навыков презентации продукта и выявления покупательских мотивов.
• Получение удостоверения о повышении квалификации или сертификата школы.

Отзывы учеников:

Студенты часто отмечают удобство выбора между аудиторными занятиями и обучением через интернет, насыщенную практическую часть и прикладной характер разбираемых тем. На тренингах по активным продажам особенно ценят упражнения по установлению контакта, презентации продукта, ведению переговоров и обработке возражений. Полезными также называют последовательную структуру занятий и возможность применять изученные приемы в работе с клиентами.

2. 🏆 Школа продаж — Русская Школа Управления (РШУ)

• ✅ Официальный сайт: uprav.ru
• 💸 Цена обучения: 180 000 рублей при единовременной оплате или 18 000 рублей в месяц при рассрочке на 10 месяцев.
• 📚 Формат: очные занятия в аудиториях, онлайн-обучение (занятия через интернет) с трансляциями в реальном времени и возможностью задавать вопросы преподавателю, а также дистанционное прохождение на учебной платформе по самостоятельному графику. Дистанционный формат включает видеоуроки, тесты и регулярные живые вебинары (интернет-семинары).
• ⏳ Продолжительность: 80 академических часов.
• 📜 Документ: удостоверение о повышении квалификации.
• 🔷 Для кого подходит курс: для руководителей, специалистов по продажам и компаний, которым требуется развивать сотрудников, укреплять управление коммерческими процессами и повышать результативность команды.

Особенности курса:

Программа объединяет стратегические и прикладные аспекты управления продажами. Участники учатся оценивать рынок, изучать конкурентов и выбирать подходящие каналы реализации товаров или услуг. Отдельное внимание уделено выявлению потребностей клиентов и факторов, влияющих на решение о покупке. Обучение активным продажам включает освоение методов работы с покупателями и преодоления возражений. Слушатели разбирают принципы создания сценариев разговора для типовых ситуаций. Управленческий блок посвящен контролю результатов, ключевым показателям эффективности и оценке работы сотрудников. Также рассматривается организация досудебной работы с дебиторской задолженностью. Практические примеры помогают связать изученные инструменты с реальными процессами компании. Полученные знания можно использовать для повышения производительности отдела без расширения штата.

Краткая программа обучения:

• Стратегия продаж: разработка направления развития компании и определение эффективных каналов реализации.
• Анализ рынка: изучение конкурентной среды и выделение стратегических групп.
• Работа с клиентами: выявление потребностей, мотивов и факторов принятия решения о покупке.
• Активные продажи: обучение базовым приемам взаимодействия с покупателями и ведения коммерческой коммуникации.
• Преодоление возражений: подготовка сценариев разговора и подбор аргументов для сложных ситуаций.
• Управление отделом: методы контроля коммерческих процессов и результатов сотрудников.
• Оценка эффективности: внедрение ключевых показателей и системы анализа работы команды.
• Дебиторская задолженность: организация досудебной работы с просроченными обязательствами.

Преимущества:

• Выбор способа обучения: доступны аудитории, прямые трансляции и самостоятельное дистанционное прохождение.
• Практическая направленность: управленческие инструменты разбираются на примерах бизнес-задач и рабочих процессов.
• Обратная связь: во время онлайн-занятий (занятий через интернет) можно задавать вопросы преподавателю.
• Гибкий график: дистанционные материалы разрешено изучать в удобное время.
• Регулярные занятия: самостоятельная работа дополнена живыми вебинарами (интернет-семинарами) по управлению.
• Длительный доступ: учебные материалы остаются доступными после прохождения отдельных тем.
• Техническая поддержка: слушателям доступна помощь при работе с образовательной платформой.
• Налоговый вычет: физические лица могут вернуть до 13% стоимости при соблюдении установленных условий.

Отзывы учеников:

Слушатели курса отмечают удобный выбор между очными занятиями, прямыми трансляциями и самостоятельным изучением материалов. К преимуществам подобных программ относят практические примеры, возможность обсуждать вопросы с преподавателем и сочетание учебных видео с живыми вебинарами (интернет-семинарами). Студенты также ценят гибкий график, доступ к материалам и техническую поддержку при работе на платформе. Тренинг по активным продажам особенно полезен за счет разбора потребностей клиентов, возражений и способов контроля коммерческих результатов.

3. Как вырастить продажи, прокачать команду и захватить рынок — Skillbox

• ✅ Официальный сайт: skillbox.ru
• 💸 Цена обучения: от 3 541 руб. в месяц при рассрочке на 24 месяца для программы менеджера по продажам
• 📚 Формат: дистанционные занятия на платформе Skillbox, теоретические материалы, практические задания на основе реальных рабочих ситуаций, сопровождение наставника и индивидуальная консультация с экспертом
• ⏳ Продолжительность: 3 месяца для менеджера по продажам или 6 месяцев для руководителя отдела продаж
• 🔷 Для кого подходит курс: начинающим специалистам, действующим продавцам, руководителям отделов и предпринимателям, которые хотят систематизировать продажи, развивать команду и повышать прибыль бизнеса

Особенности курса:

Программа включает две траектории подготовки: для менеджеров и руководителей отделов продаж. На первом направлении предусмотрены 12 часов теории, 118 часов практики и проект для портфолио. Управленческая траектория рассчитана на более глубокое изучение построения и развития отдела: в неё входят 48 часов теории и 307 часов практических занятий. Обучение активным продажам строится вокруг рабочих задач, с которыми специалисты сталкиваются при поиске клиентов, ведении переговоров и обработке возражений. Слушатели разбирают методы продаж без навязчивого давления и учатся сохранять заинтересованных потенциальных клиентов. Обучающий курс по активным продажам также охватывает создание стратегии, планирование показателей и анализ результатов. Будущие руководители изучают подбор, адаптацию, обучение и мотивацию сотрудников. На протяжении занятий участников сопровождает наставник с опытом управления отделом продаж. Дополнительно предусмотрена индивидуальная консультация с Вадимом Дозорцевым, на которой можно разобрать собственную рабочую ситуацию.

Краткая программа обучения:

• Технологии продаж: построение воронки, работа с потребностями покупателей и последовательное ведение сделки.
• Активные продажи: поиск клиентов, холодные обращения и применение техник переговоров без навязчивого давления.
• Работа с возражениями: выявление причин сомнений и подготовка аргументированных ответов.
• Сценарии общения: использование готовых речевых моделей и ведение разговора без строгого сценария.
• Управление командой: подбор, адаптация, обучение, развитие и мотивация сотрудников.
• Стратегия отдела: подготовка планов продаж и согласование действий разных подразделений.
• Аналитика: сбор данных, оценка показателей, составление отчётов и работа с аналитическими панелями.
• Инструменты: CRM-системы (системы управления взаимоотношениями с клиентами), Excel, средства отчётности, подбора и обучения персонала.
• Практический проект: выполнение итоговой работы для портфолио.

Преимущества:

• Выбор специализации: можно сосредоточиться на личных продажах или освоить управление отделом.
• Практическая направленность: основная часть занятий посвящена выполнению прикладных задач продавцов и руководителей.
• Поддержка наставника: участники получают сопровождение опытного руководителя отдела продаж.
• Комплексная подготовка: курсы активных продаж объединяют переговорные техники, аналитику, планирование и работу с командой.
• Экспертный состав: материалы подготовлены специалистами по продажам, данным, привлечению клиентов и обучению сотрудников.
• Разбор рабочей ситуации: индивидуальная консультация помогает применить изученные подходы к задачам конкретного бизнеса.
• Инструменты для работы: тренинг по активным продажам знакомит с системами учёта клиентов, отчётностью и средствами контроля показателей.

Отзывы учеников:

Среди плюсов обучения выделяют удобный дистанционный формат, большое количество практических заданий и возможность выбрать направление с учётом профессиональных целей. Студенты подобных программ обычно положительно оценивают поддержку наставника, разбор рабочих ситуаций и последовательную подачу материала. К полезным сторонам также относят изучение переговоров, аналитики, планирования и управления командой в рамках единой программы.

4. Менеджер активных продаж (торговый представитель)» — НЦПО

• ✅ Официальный сайт: ncpo.ru
• 💸 Цена обучения: от 3 900 рублей; доступна беспроцентная рассрочка от 325 рублей в месяц на 3, 6 или 12 месяцев.
• 📚 Формат: дистанционное обучение с доступом к учебным материалам сразу после оплаты. Ждать формирования группы не требуется, материалы остаются у слушателя без ограничения срока. По вопросам программы можно обратиться за консультацией.
• ⏳ Продолжительность: на выбор 36, 72, 108 или 144 академических часа.
• 📜 Документ: удостоверение о повышении квалификации установленного образца, действующее бессрочно и признаваемое на территории России. Сведения о документе вносятся в ФИС ФРДО — федеральную информационную систему, где работодатель может проверить его подлинность.
• 🔷 Для кого подходит курс: для торговых представителей и менеджеров, которым нужно обновить профессиональные знания, подтвердить квалификацию, подготовиться к назначению на должность или выполнить требования работодателя. Программа также доступна организациям, обучающим сотрудников отдела продаж.

Особенности курса:

Программа относится к дополнительному профессиональному образованию и направлена на повышение квалификации специалистов по продажам. Слушатель может выбрать учебную нагрузку с учетом своих задач и требований работодателя. Дистанционный формат позволяет изучать материалы без посещения учебного центра в Москве. Приступить к занятиям можно после оплаты, не дожидаясь набора группы. Доступ к материалам сохраняется бессрочно, поэтому к ним можно возвращаться после завершения подготовки. Обучающий курс по активным продажам помогает обновить знания, необходимые менеджеру и торговому представителю. Он может использоваться для подтверждения квалификации, карьерного продвижения или допуска к работе при наличии соответствующего требования. После освоения программы НЦПО оформляет официальный документ и бесплатно доставляет его слушателю. Школа также предусматривает срочную выдачу удостоверения в течение одного дня после завершения обучения.

Краткая программа обучения:

• Актуализация профессиональных знаний в сфере активных продаж.
• Компетенции менеджера, отвечающего за поиск клиентов и реализацию товаров или услуг.
• Основные задачи и рабочие функции торгового представителя.
• Повышение квалификации для подтверждения соответствия требованиям должности.
• Закрепление материалов курса с возможностью повторного самостоятельного изучения.

Преимущества:

• Несколько вариантов продолжительности — от 36 до 144 академических часов.
• Начало занятий сразу после оплаты без ожидания формирования учебной группы.
• Дистанционное обучение, подходящее слушателям из разных регионов России.
• Бессрочный доступ к материалам по активным продажам.
• Официальное оформление обучения по договору.
• Внесение сведений об удостоверении в государственный реестр с возможностью проверки через Рособрнадзор.
• Бесплатная доставка итоговых документов.
• Возможность пройти системную подготовку вместо разового тренинга по активным продажам.

Отзывы учеников:

Отзывы о школе в основном сходятся в том, что дистанционный формат удобно совмещать с работой, а возможность самостоятельно распределять учебное время упрощает освоение материалов. Слушатели таких курсов активных продаж обычно положительно оценивают доступ к программе без ожидания набора группы, консультационную поддержку и сохранение материалов после завершения занятий. К важным преимуществам также относят получение официального удостоверения, его регистрацию в государственном реестре и доставку документов.

5. Профессия менеджер по продажам — Международная школа профессий

• ✅ Официальный сайт: online.videoforme.ru
• 💸 Цена обучения: 23 400 рублей при оплате одним платежом или от 3 900 рублей в месяц в беспроцентную рассрочку от банков-партнёров на срок от 3 до 9 месяцев.
• 📚 Формат: дистанционные занятия с живым общением с наставниками, видеоуроками, прямыми эфирами, вебинарами (интернет-семинарами), интерактивными заданиями и записями прошедших занятий. Доступ к учебным материалам сохраняется на 3 месяца, график можно подбирать самостоятельно.
• ⏳ Продолжительность: 5 недель, 20 академических часов и 10 практических занятий.
• 🔷 Для кого подходит курс: для начинающих специалистов, желающих освоить продажи с нуля, а также для сотрудников, которым нужно улучшить общение с покупателями, научиться работать с возражениями и повысить средний чек.

Особенности курса:

Программа объединяет базовую подготовку и обучение активным продажам с разбором более сложных методов взаимодействия с клиентами. Слушатели учатся устанавливать контакт с покупателем, определять его потребности и грамотно представлять продукт. Отдельное внимание уделяется формированию экспертной позиции продавца. На практических занятиях участники составляют скрипты — сценарии разговора с клиентом — и осваивают стратегии ответа на возражения. Курс активных продаж также рассматривает способы завершения сделки и увеличения среднего чека. В программу включена работа со сложными покупателями и контроль эмоций во время переговоров. Учащиеся знакомятся с организацией дистанционных продаж и правилами деловой переписки. Тренинг по активным продажам помогает развить профессиональные и гибкие навыки, необходимые для выполнения плана. Дистанционный формат позволяет совмещать занятия с работой, поездками или другой учёбой.

Краткая программа обучения:

• Грамотное общение с клиентами и определение их потребностей.
• Формирование экспертности продавца и подготовка презентации продукта.
• Составление скриптов — сценариев телефонного или личного разговора.
• Отработка возражений и техники успешного завершения сделки.
• Продвинутые методы продаж и взаимодействие со сложными клиентами.
• SPIN-продажи — выявление потребностей через ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы.
• SNAP-продажи — упрощённая и ориентированная на ценность коммуникация с занятым покупателем.
• Up-sell (предложение более дорогого варианта), Cross-sell (перекрёстная продажа сопутствующих товаров) и Down Sell (предложение более доступной альтернативы).
• Организация продаж через интернет, деловая переписка и контроль эмоций.
• Hard skills (профессиональные навыки) и soft skills (гибкие навыки) специалиста по продажам.

Преимущества:

• Практическая направленность всех десяти занятий.
• Живое дистанционное общение с наставниками.
• Доступ к видеоматериалам, интерактивным заданиям и записям занятий в течение 3 месяцев.
• Изучение базовых и продвинутых способов работы с покупателями.
• Практика подготовки сценариев разговора и обработки возражений.
• Разбор методов увеличения среднего чека и завершения сделок.
• Гибкий учебный график без расходов на поездки в учебный центр.
• Возможность проходить занятия из любой точки и совмещать их с работой.

Отзывы учеников:

Учащиеся положительно оценивают возможность заниматься дистанционно и самостоятельно выстраивать удобный график. Среди преимуществ программ такого формата обычно отмечают живое общение с наставником, доступ к записям занятий и большое количество практических упражнений. Студентам также полезны разборы возражений, подготовка сценариев общения и изучение способов увеличения суммы сделки. Поддержка преподавателя помогает исправлять ошибки и увереннее применять техники продаж в работе с клиентами.

——-

*Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.